Post del Jurado Pablo Brenner sobre el PVN 16

Hace un par de dias fui jurado en los elevator pitch de Palermo Valley.

Primero que nada quiero resaltar la calidad de los emprendimientos presentados, todos eran buenas ideas, estaban muy bien presentados, y los equipos parecian realmente saber de lo que hablaban. Ademas habia una buena cantidad de gente y muy buen ambiente, se nota que Buenos Aires esta llegando a una masa critica de emprendedorismo que me genera una “sana envidia”.

Dentro de los comentarios que hice como jurado, hubo uno que repito habitualmente en estas situaciones pero que prendio un poco en los comentarios posteriores al evento, asi que lo voy a repasar aqui.

Muchas veces cuando emprendedores describen la mision de la empresa o su estrategia no pasan el “test de la fabrica de pastas”, a que me refiero con eso? Que lo que dicen aplicaria exactamente igual a una Fabrica de Pastas que a su empresa, y eso quiere decir o que no profundizaron lo suficiente en el plan o la industria o si si lo hicieron no lo transmiten apropiadamente.

Aca van unos ejemplos:

“Queremos ser el lider de la industria, siendo reconocidos por la calidad de nuestro producto”

“Los clientes van a preferir nuestro sitio porque va a ser el mejor”

“Vamos a llegar a nuestros clientes a traves de campanas de Internet Marketing”

Todo eso puede ser cierto, y quizas sea el resumen de la estrategia, pero les confieso que no convencen a nadie…

En vez de eso deberian decir algo como:

“Queremos ser el lider de la industria, siendo reconocidos por la calidad de nuestro producto. Hoy los lideres de la industria
son: x, y y z, nuestro producto se va a diferenciar del de ellos por a, b y c”

“Los clientes van a preferir nuestro sitio porque va a ser el mejor. Hoy el sitio mas visitado es XXXX, nosotros pensamos diferenciarnos de ellos en YYYY y ZZZZ, aca hay un ejemplo de como se ve el sitio de ellos y aca esta el nuestro”

“Vamos a llegar a nuestros clientes a traves de campanas de Internet Marketing. Hicimos pruebas y estos son los resultados, utilizamos las siguientes estrategias y este fue el ROI”

Aunque parezca simple, van a ver que llenar esos XXXX y ZZZZ de forma convincente (aunque sea para ustedes mismos) no es tan simple……

Fuente: http://pablobrenner.wordpress.com/2010/06/10/el-test-de-la-fabrica-de-pastas/

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